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90后在校大学生年赚“30万”他靠的是什么?

2017-10-30 15:14| 发布者: admin| 查看: 2253| 评论: 0



创业九死一生,对于一无本钱、二无人脉、三无经验的一个学生来说更是如此,宋新欢,90后小伙,2016年毕业于安徽农业大学动物科技学院水产养殖学专业,现为安徽农业大学水产养殖专业在读研究生。他在2016年3月自己创业干起了水族租赁鱼缸护理业务。水族租赁主要是针对公司和个人提供水族打包服务,即为对方提供观赏鱼、器材和护理等。现在已经有近百家固定客户,著名餐饮企业海底捞也是他的客户。


在水族市场,目前大部分人都是靠销售观赏鱼和水族器材为主,宋新欢觉得那种模式不太适合他,这样的大学生创业,他自?#21644;?#36807;琢磨,走了一条和大家不一样的模式——“共享鱼?#20445;?#21363;用户只需要支付一定的租金,就可以使用他提供的服务,而无需购买观赏鱼、水草和水族的器材,也不用担心自己不会养鱼,因为宋新欢提供养鱼技术的支持,并可以及时换掉死鱼,保证鱼?#23376;?#36828;是生机勃勃的,用户不需要服务的时候,宋新?#23545;?#23558;相关产品收回。这种模式迅速得到了企业客户的认可,他一边上学,一边工作,靠自己的努力赚取生活费,还能攒下一?#26159;?#26469;,并在安?#24080;?#20250;合肥买了房子和汽?#25285;?#26089;早摆脱了“啃老”一族,给家庭减轻了负担。?#27426;?#20182;并没?#26032;?#36275;现状,他的小目标?#20849;?#22312;于此!这次我们中国水产养殖网特邀他作为本次专访对象。
 
以下是整个采访过程:
 
水产养殖网:你是怎么想到做观赏鱼这一块?
 
宋新欢:因为大学学的是水产养殖专业,个人对养殖非常?#34892;?#36259;。大二的时候我们的一位老师带着我们几个学生在实验?#26131;?#28909;带观赏鱼培育繁殖的相关实验。我挺喜欢做观赏鱼方面的研究,想着以后可以往这方面发展。刚开始我也在网上搞些小活动,?#28909;?#21334;观赏鱼,举办水族展等。从2012年开始到现在,每年的五月份我们都会举办观赏鱼展览会,我也慢慢觉得这个行业挺赚钱的,就开始做实体店。
 
水产养殖网:为什么要走租赁这个模式?
 
宋新欢:我在2015年年底的时候开?#35828;?#19968;家实体店,刚开始生意不是特别好。在合肥这边冬天比较冷,观赏鱼升温的成本太高,商业用电按一块钱一度电算的话,一个月电费多则两三千,少则一两千,正常的话两千块钱电费,这个成本非常高,?#25237;?#30340;利润很难支撑高额的电费和房租。后来我就想着往租赁这个方向走,我是在2016年年初的时候,关掉实体店,真正走到租赁这块。现在市场?#34430;?#22810;公司都有这种模式,类似于售后服务,把自己的产品卖给别人,专门派人去做维护,水族这块我就借鉴一下租赁这个模式。刚开始做的时候也不是特别容易 ,得出去找客户谈合作。我主要是在58同城上做推广,自己也做了网站推广,加上其他朋友客户帮我推荐生意。
水产养殖网:能否具体讲一?#26448;?#21069;公司的主营业务?
 
宋新欢:我们主要业务是租赁观赏鱼、器材设备,加上日常护理。?#28909;?#32452;建一个水族箱需要的一些器材、鱼、假山造景都是我们提供,护理也是我们来做,?#28909;?#22120;材坏?#23435;?#20204;来维修或者更换,鱼死?#23435;?#20204;给换新的。对方只需要告诉我们鱼缸的基本情况,按?#22791;?#27454;就可以。我们的业务和水族箱租赁没有关?#25285;?#23601;是观赏鱼租赁。很多客户有自己的鱼缸,一是怕鱼养不好,二是养殖器材设备坏了也得找人修理,三是平时的换水处理没有人会做,就算会做,没有我们专业,容易把鱼弄死,?#20849;?#22914;整体打包给我们,所以选择和我们合作。
 
水产养殖网:为什么没有水族箱的租赁业务?
 
宋新欢:我们的客户主要是一些公司,如果我们搞水族箱租赁,整体成本就高了,很多客户不一定接受得了。现在我们的客户租金基本在400块钱一个月,这对于客户来讲,是一笔很小的开支。如果加上水族箱租赁,每个月至少多加两三百块钱,那总的租金每个月就在六七百块钱。一个鱼缸买的话也就三?#37027;?#22359;钱,便宜的只要两三千块钱,客户公司经营几年,还是自己买鱼缸比较划算,不会花这个钱去租的。
 
水产养殖网:和市面上其它水族租赁相比,有什么区别?
 
宋新欢:目前市场上水族箱租赁行业主要是针对开办展会的客户,这些水族箱一般两三天就会撤走。我们没有这项业务,如果我们接这样的服务,很不划算,我们得找人?#39029;?#25226;水族箱拉?#20132;?#22330;,进行安装,会展结束之后,又得把它撤下来,而?#39029;?#19979;来的这个不好卖。之前有家房地产开发商?#19994;?#25105;,说他们要举办一个宣传活动,想在?#27542;?#25670;十几个鱼缸,用鱼缸吸引小孩子或者年轻人过来,但是后来由于整体费用太高没有谈成。这种模式肯定是赚钱的,像我们品牌的总代理,他们可以做这个,?#28909;?#27963;动结束后,他们可以把这个鱼缸撤回去便?#35828;?#21334;掉,也不会亏本,因为他们也做批发生意,完全可以在店里打折处理掉,而我们只做服务,没?#26032;?#27700;族箱这项业务。
 
我主要考虑的是长期合作,做的客户越多总体成本相对越低。市场上那种模式?#20063;?#24819;做,现在我的客户?#19994;?#25105;,不会有超过10%的客户说我没有鱼缸需要租一个,这种情况?#19968;?#21644;他说明租个鱼缸不划算,?#20849;?#22914;买个鱼缸,我们给他提供全程服务。 
水产养殖网:为什么不往造景方面发展呢?
 
宋新欢:为什么说没有选择造景,造景的话,国内做的比?#34430;?#30340;就是疯狂水草,他们做的好不是因为造景好,而是模式好。他们刚开?#23478;?#26159;自己做,参加?#28909;?#20986;名了之后,各种电视节目、访谈节目都会给他们做个广告宣传。后来他们打造自己的品牌,开连锁店。很多商家去?#29992;耍?#20182;们收取的?#29992;?#36153;也不是很多,但有个要求是必须拿他们生产的产品,不能从竞争对手那边?#27809;酢1热?#35828;水草、鱼缸、器材,各方面的产品必须从他们那边?#27809;酰?#20182;们有自己的生产商,其它品牌找他们?#27809;躋材?#36186;差价。在?#26412;┥虾?#37027;边疯狂水草发展还是不错的,现在全国各地大概有四五十家?#29992;说輳?#21517;气还是很大的。
 
水族造景是个很高端的消费,正常情况一个1.5米的鱼?#36164;?#22330;价得一两万块钱,维护成本也是非常高的。草缸和水族箱是不一样的,草缸里面容易长藻类,需要定时修剪很麻?#24120;?#38750;专业的人去养的话会出现很多的问题。一个人花一两万块钱去买个鱼缸,每个月还?#27809;?#20960;百块甚至上千块钱去维护,一般人负担?#40644;穡?#24456;少有家庭能够买这样的鱼缸,公司也很少买这样的。
 
水族造景目前也就?#26412;┥虾?#21457;展的比?#34430;茫?#24191;州都不行。虽然广州是水族发展最快的城?#26657;?#37027;边有亚洲最大的水族市场,很多流通到全国各地的观赏鱼都是从广州那边中转的,但是广州的整体消费水平跟不上?#26412;┥虾!?#22914;果水族市场在合?#39318;?#30340;话,就更不好做了。我有同行在合?#39318;?#27700;族造景,?#26448;?#36186;点钱,但是只能?#23548;?#38144;售,应该该说只有低于这个行业的整体水平才能买得出去。利润?#23545;?#20302;于这个行业平均水平,这是不合理的,所以说这个市场还是比较有限的。
 
虽然说我现在的模式不是特别赚钱,但是有了这些客户以后往其它方面发展也是有可能的。造景的话,客户太少了,所以?#24050;?#25321;这样比较大众化的路径将市场打开。这个模式比较随?#27169;也?#38656;要顾虑成本、办公地点,以及开始的时间。
水产养殖网:公司资金方面如何运转?目前有多少客户呢?利润怎么样?
 
宋新欢:租赁,就是和客户签定合同,先交三个月费用,这样基本能把所有的成本收回来,三个月之后,再交下三个月费用,才能保证始终有资金在维持运?#26657;?#20063;不需要额外的投入资金进去。
 
到现在为止我们做了一年半了,租赁客户大概有40多家,还有一些小客户,加起来有上百家客户。所谓小客户就是定期给这些客户的鱼缸做护理,一个月大概一到两次,一次一百多块钱。现在的客户主要是企业和公司,个人比较少,只有一些非常有钱的家庭才会考虑这项服务,一般家庭是舍不?#27809;?#36825;个钱的。公司的话,仅仅是为了装饰,自己不想弄也弄不好,就算自己去弄,效果不一定有这个好,钱也不一定花得比这个少,所以更愿意全部打包给我们去做。
 
现在一个月的营业额不多,大概两万块钱左右。干这行成本比较低廉,主要是人工的付出。客户的租金平均一个月400块钱,人工成本不算的话,利润在350块钱左右。现在没有请人,都是?#26131;?#24049;在做。这个价格是?#26131;?#24049;总结出来的,刚开始的话,也想把产品提供的更丰富一点,价格提高一点,但是现在很难做,?#34892;?#23567;公司还是比较省钱,不太容易接受,大公司相对好一点,至少现在市场上80%的公司都有鱼缸。

 
水产养殖网?#20309;?#26469;的话,有什么打算?
 
宋新欢:以水族租赁来说,我一?#27605;?#25307;个人帮忙,但是不好?#23567;?#25105;们这个行业天天在每个客户公司来回跑,骑个电动车风?#31561;?#26194;的,工?#22763;?#20302;了一般人是不愿意干的,我招了两个多月也没人愿意来干。后期还是想扩大规模的,我们现在的推广方式太有限了,后期还是想针对性的选择一些写字楼进行实地推广,或者购买电梯楼面的广告位,因为我们的客户基本都在写字楼里,在电梯里做广告相对来说还是比较精准的。
 
水产养殖网?#33322;?#22825;的采访就到这里,谢谢你小宋!
 
宋新欢,2012年参加高考,当年高考成绩高出一本分数线20多分,有很多学校以及很多专业可以选择,但是他执意选择了安徽农业大学的水产养殖专业。他的父亲这些年一直在尝试搞养殖,由于文化程度比较低,什么都?#27426;?#20063;不知道怎么去学习,养殖现已并不好。之前家里养过黄鳝、大闸蟹、甲鱼。由于养殖规模小,通常会卖一部分,留一部分家里吃。可能?#26377;?#22312;这样的家庭氛围里长大,他对养殖有着特别的爱好。学了这个专业之后,平时也会帮助父亲高养殖,家里的需买的苗种,都是他去选购,节假日也会亲自打理家里的几亩养殖场。
 
和大多数90后一样,他青春洋溢,积极乐观,而最让人赏识的是他的敢想?#26131;觶?#21507;苦耐劳和坚持不懈。他每天骑着电动车挨家挨户的跑,去做维护。整天电?#23433;欢希?#20174;早上忙到晚上,风?#31561;?#26194;也丝毫没有怨言。他说,目前最重要的是把学业完成,毕业以后也会朝着水产这个行业发展。让我们祝福小宋!

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