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她故事|90后美女的水產4.0之夢,“廣東省三八紅旗手”詹珊群

2019-6-14 09:40| 發布者: oppor7| 查看: 629| 評論: 0

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“談到珠海,其實沒有能讓人一下子就脫口而出的特產。而我們的目標,就是打造珠海知名的手信品牌。”

――“廣東省三八紅旗手”詹珊群

90后、美女、螃蟹、智能水產……這些標簽放在詹珊群身上毫不違和。她與水產的結緣源自于她的父親。

“我的父親一輩子以水產養殖為業,深知水產養殖業的各種艱辛,”詹珊群在談到自己的創業契機時,提到了自己的父親。

水產養殖對上大學前的詹珊群來說,僅僅只是父親的工作,沒想到現在卻成為了自己的夢想和目標。
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強臺風“天鴿”讓養殖戶損失慘重,在那之后,她的父親就開始考慮向智能水產轉型。

“剛開始他不懂電腦,就戴著老花眼鏡非常專注地從頭開始一步一步學習,他常常會找我幫他操作。”詹珊群說。

2018年,當時還就讀于吉林大學珠海學院工商管理專業的詹珊群,意識到能用所學知識幫助爸爸時,毅然決然的加入父親智能水產的計劃。
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說干就干!2018年6月,還未大學畢業的她馬不停蹄地帶上自己的商業計劃書參加了許多路演和創新創業大賽,還加入了由世界各地高校大學生、學術界人士和企業界領袖組成的國際性組織――創行,不僅結識了全國許多有學識、有能力的優秀人才,通過各種活動全面提升了自己的能力素養,把企業家精神牢刻在心。

項目的“靠譜”自然很快吸引到志同道合的小伙伴,一個集設備設計開發、養殖、營銷的網絡迅速搭建起來。同時,項目的可行性和發展前景也讓詹珊群率領團隊過五關斬六將獲得大學生創客空間的青睞。
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創業路上,難免會遇到困難。詹珊群認為自己的能力未必比得上其他更有經驗的前輩,在面對生鮮螃蟹運輸過程中發生損耗、資金與技術的沖突以及團隊成員的去留等問題時,她也會猶豫不決,也會有茫然的時刻。但是她會盡快調整心態,運用自己的溝通能力和專業優勢不斷解決一個又一個的難題。

“如果一件事情很順利,那你肯定做不好。要始終相信沒有過不去的坎,只有過不完的坎。”
――詹珊群

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經歷了許多挫折的“打磨”,憑借著堅持不懈的拼搏,詹珊群和她的團隊已經帶領自己的項目闖出了一片小天地。

她們認為,市場上的競品投入技術不足、出貨量不能保證、常備庫存無法滿足緊急需求……而這些競品劣勢通通都可以轉變為她們的優勢,“冬天只有我們有螃蟹,”談及項目自身最大的優勢,珊群顯得很自信,“ 擴大生產對我們來說是其次,最重要的是要保障肉質,打造自己的品牌 。”在詹珊群看來螃蟹僅僅是打開市場的手段,團隊真正的核心是智能養殖系統。
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“傳統養殖螃蟹是靠天吃飯,遇到臺風或寒冷的惡劣天氣常會顆粒無收。運用我們開發的智能水產養殖設備,可以將螃蟹的存活率從20%左右提高到80%。”詹珊群說。

將螃蟹移入室內,放入羅列整齊的小盒內,再對空氣、水溫等全方位的調節進行觀察喂養,為螃蟹提供最適宜生長的空間……每個螃蟹占據一個獨立的盒,可防止它們自相殘殺,并能保證每只螃蟹吃到食物,吃飽吃好,減少螃蟹在養殖過程中的損耗。經過智能水產養殖設備喂養的螃蟹,個個膏肥肉滿,食之肉質緊致。
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經過兩年的摸索和嘗試,詹珊群的智能水產在以傳統養殖為主的市場上已拼得一方天地。

在創業期間,她還帶領團隊積極參與“創客珠海”、粵港澳大灣區婦女創新創業大賽等賽事活動并取得多項佳績,讓智能水產備受矚目。同時,她本人還榮獲了“廣東省三八紅旗手”稱號。

“起于螃蟹,而不止于螃蟹。”――詹珊群

但詹珊群想做的不僅僅是養好螃蟹,而是整個水產行業的4.0升級。談起自己的項目珊群總是自信滿滿,她說:“自己的底氣來自于一個好的團隊”。

她把自己的團隊用90后最愛看的漫畫《七龍珠》來形容:“漫畫里集齊七龍珠可以召喚神龍,而我們團隊每一個人背后都擁有一顆‘龍珠’,所有人聚集起來就是一股不可阻擋的力量。”雖然聽起來有些“中二”,但正是這種動漫一樣的熱血激勵著詹珊群。
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如今,包裝精美的“蟹小明”已經在商城上線并擁有自己的忠實粉絲,同時還與珠海20多家餐飲店建立了線下合作銷售網絡,“可能消費者沒有注意到,市場里售賣的蟹有個‘潛規則’,捆在蟹身上粗粗的草繩還被浸了水,草繩也有幾兩重的。創業夢想不僅僅止步于養殖業第一層面,而是要打造一個蟹的誠信品牌,銷售肚肥飽滿不捆綁的蟹,成為珠海的名優特產品‘手信’,讓每個來珠海的游客帶到全國各地。”是團隊的初始愿景。

“無論成敗與否,它總會在人生中留下痕跡,成為生命歷程中的一部分,它是有價值的。”
――詹珊群





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